Как правильно и быстро продать квартиру

Решение о продаже квартиры поистине судьбоносное. Большинство из нас совершает подобные сделки лишь пару раз в жизни, а значит, подходить к ним нужно со всей ответственностью.

Первым или даже нулевым шагом должно стать обращение к юристу, который расскажет вам обо всех тонкостях предстоящей сделки.

1. Самостоятельно или через риэлтора? Это решаете только вы. Никто не в праве принудить вас действовать через посредника. Однако некоторые преимущества от сотрудничества с риэлторами все же имеются.
   Во-первых, посредник каждый день занимается заключением сделок по купле-продаже квартир. У него есть опыт общения с чиновниками для получения всевозможных справок, связи с БТИ и прочими инстанциями. Наконец, на него работают специальные ребята, которые получают деньги за то, что стоят за вас в очередях. Во-вторых, у риэлторов имеется база потенциальных покупателей. И, в-третьих, выход на качественные СМИ для подачи объявлений.
   Риэлтор потребует от вас за свои услуги примерно 2% от суммы сделки. Вот только спокойствия, как того иногда обещает реклама риэлтерских агентств, вы за них не получите. Муторное это дело, квартиры продавать.
2. Объявление. Потратьте день на то, чтобы объехать как можно больше газет бесплатных объявлений, воспользуйтесь сайтом и сообществом вашего города. Составляя объявление, указывайте район, в котором расположена квартира и, если позволяет объем объявления, все преимущества как географического, так и юридического характера.
3. Внешний вид квартиры имеет очень большое значение. Юридическая сторона вопроса важна, но окончательное решение покупатели принимают, увидев товар «лицом».
   Прежде чем пригласить в квартиру потенциального нового владельца, приведите жилплощадь в порядок. Ясно, что предстоит двойной переезд и невозможный бардак, за которым сразу же последует ремонт – это неважно. Покупатель хочет видеть светлую, чистую квартиру, в которой не текут трубы и приятно пахнет, ведь именно в такой приятно будет жить. Банка краски и самые дешевые обои – расход небольшой, а эффект гарантирован. Чистота и свежесть после минимального косметического обновления придадут квартире дополнительную стоимость.
   Уделите внимание подъезду. Не поленитесь вымыть пол хотя бы на своем этаже (в крайнем случае, наймите кого-нибудь). Откройте форточку: пусть лучше в подъезде пахнет улицей, чем сами знаете чем. Поставьте на подоконник цветочки в горшках. Сотрите со стенки лифта неприличное слово. В общем, постарайтесь произвести на покупателей приятное впечатление. Это не шутка – приличный подъезд играет огромную роль в принятии решения о покупке, особенно у семейных пар.
4. Юридическая сторона сделки. Главным документом является договор купли-продажи, который составляется и утверждается нотариусом. Деньги от покупателя лучше получить до того, как будет поставлена подпись под договором.
   Однако прежде чем вы подпишете договор, вам придется собрать небольшую папочку различных документов. И вот лишь некоторые из них:
   • документы, устанавливающие ваше право на владение квартирой,
   • выписка из домовой книги,
   • несколько справок из БТИ (кадастровый паспорт, поэтажный план и т.п.; за получение этих справок придется заплатить),
   • если одним из собственников жилья является ребенок – разрешение опекунского совета на продажу квартиры,
   • если квартира является совместно нажитым в период брака имуществом – разрешение на продажу от второго супруга.

   После того, как будет подписан и утвержден нотариусом договор купли-продажи, вы перестанете быть владельцем квартиры и должны будете передать новому владельцу все документы и ключи, а также в оговоренный срок выехать из квартиры и вывезти все свое имущество.

Советы

Составляйте объявление о продаже квартиры грамотно, пользуясь специальным лексиконом:

• «квартира свободна юридически» означает, что официально в этой квартире никто не прописан; в ней могут проживать люди, но перед продажей они выписались и, скорее всего, одновременно с продажей планируют купить новую квартиру;
• «квартира свободна физически» означает, напротив, что в квартире никто не живет, однако имеются прописанные в ней жильцы;
• «чистая продажа квартиры» означает, что собственник, продавая свою недвижимость, не собирается покупать новую, его интересуют лишь деньги.

Все эти обстоятельства напрямую влияют на стоимость жилья.

Экскурсию для потенциального покупателя распланируйте в деталях. Постарайтесь взглянуть на все глазами человека, которому предстоит совершить одну из главных сделок в жизни. Чем привлекателен ваш район? Семье с детьми будет интересно узнать, что в двух кварталах от вас расположена гимназия, а молодому человеку вы укажете на ближайший спортклуб. Не забудьте о вопросах транспорта и автостоянках.

Предостережение

Предостережений в этом деле уйма, но сводятся они все к одному: действуйте, обдумывая каждый шаг. Рынок недвижимости – один из самых криминальных, и, доверившись кому попало, запросто можно оказаться на улице, без квартиры и без денег. Обращайтесь к посредникам только по рекомендациям людей, которым доверяете, и не стесняйтесь посещать юридическую консультацию при возникновении любых сомнений.